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如何通过短视频吸引客户?

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  免责声明■■:部分内容来源于网络版权归原作者所有,如有侵犯请留言我们将立即删除!内容仅供读者参考不确保准确性。   相信地产人最关心的可能是,抖音号能帮忙卖房吗■?说实话,直接卖房不太现实,但是通过抖音获取意向客户还是很靠谱的■,有人通过抖音一天获取了5组意向客户,成本只有100元■,相比线下拓客来说,性价比要高很多。   抖音账号的内容定位越垂直,获得系统的推荐会越大■■···
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  免责声明★★◆■■◆:部分内容来源于网络版权归原作者所有,如有侵犯请留言我们将立即删除!内容仅供读者参考不确保准确性。

  相信地产人最关心的可能是,抖音号能帮忙卖房吗★★■◆◆?说实话,直接卖房不太现实,但是通过抖音获取意向客户还是很靠谱的◆■◆★,有人通过抖音一天获取了5组意向客户,成本只有100元◆◆◆★■◆,相比线下拓客来说,性价比要高很多◆★。

  抖音账号的内容定位越垂直,获得系统的推荐会越大■★■■◆,越容易形成比较独特的标签。

  其中★◆★■■,抖音就是一个不错的渠道,而碧桂园■■■,就是这个渠道里的地产★■■★“第一网红■◆■”。

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  不管是抖音还是其他的互联网平台,推动流量转化的本质是内容和平台的匹配度。

  大家熟悉的传统电商购物路径是「人找货」◆◆■■◆■,而抖音电商则是将商品融入丰富多元的内容场景中,内容激发出用户的消费兴趣,从而构成了一条「货找人」的新型购物路径。

  电影《美女与野兽》的服装设计师皮尔·卡丹来做比喻:同样的服装,如果没有品牌的西服和皮尔·卡丹设计的服装去比较■◆★,你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹,而事实上穿在身上都差不多★◆■■★,但是这里面有一个情感价值,这就是消费者的消费心理决定的◆■★★■。

  房企作为一个“超级自媒体”,有很多渠道可以将本公司的价值观、社会责任观和品牌观传播出去★■■。

  增加流量的方式其实非常简单,只要你加入抖音,就意味着你拥有着巨大的流量◆■◆■■◆。

  地产抖音号的可创作空间十分巨大,引流方式也灵活多变,情景剧■★◆■◆、搞笑段子、KOL代言、动漫画制作★◆◆★★★、才艺表演■◆■★★、帅哥美女◆■★◆、宠物联盟等运营方式或许都可嫁接到地产抖音号■◆★。

  前面我们提到★★“房子”的定位过于宽泛而并无鲜明特色,因此关于房子需要发散思维:

  房子本身还会涉及住宅设计、室内设计;购买房子涉及许多相关的盲点及选择技巧;房子的本质是居住,由此衍生出美好生活;从场景出发,在家中可以发生很多故事等等。

  正是基于对人们追求美好生活和家庭团圆需求的洞察,碧桂园通过大规模的线上营销活动将“家住碧桂园”IP化,既能为品牌转化更多私域流量,沉淀用户价值■■■,又能让大众聚焦品牌理念,推动家文化在新消费场景的传承和延续。

  那作为房地产商,除注册官方抖音账号外,申请蓝v认证。除此之外还可发动员工注册账号★◆■、发布视频,并且尽可能多地露出项目信息。

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  除了传递企业品牌文化、品牌故事的集团账号外★■■,碧桂园还拥有★★◆◆■“项目子账号”、“员工子账号”等官方抖音账号。

  只有充分了解平台的用户喜好与平台运营的算法逻辑★★,让广告成为有趣有用的信息,才能够更好的在这个平台上做营销。

  只有差异化的内容,才能更容易被人们记住。比如★◆★★◆◆,你想定位成房产知识普及的抖音号◆◆★■,必须要有差异和特色,这个差异和特色可以通过某个固定的开场白◆■,某句常用的话,某个固定的摆件,或不断重复的情节来打造。

  塑造差异化定位和品牌特色是品牌构建竞争壁垒的关键◆★。“家住碧桂园”是有望打造成品牌独有的IP,使其成为品牌文化的一部分。

  关于房子的联想很多,首先结合品牌定位及价值点输出和房子相关的一个维度,比如项目卖刚需★◆,就内容定位为精细化装修打造理想家、如果侧重服务,则内容定位可以为社区小故事■◆■★★◆。其次铁打的项目★◆★■■,流水的兵,内容选择需简单实用且须不依赖任何人而可持续创造★◆★■★■。

  那么定位是什么呢◆■?肯定是房子没错■◆■★■,但如果只是房子,大家为什么关注你家公众号呢?所以我们要有鲜明的定位!也就是要在粉丝的心中,打造一套差别于其他账号的概念和认知■◆◆■★。

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  有了这样的品牌形象以后,品牌的溢价就变成了很自然的事情★■■■。这就是品牌溢价。

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  我们见证了,一条抖音带火了一个城市(西安、重庆)★■◆★,一条抖音带火了一个品牌(答案茶、完美日记);一条抖音带火了一个素人(成都小甜甜)■★★◆★■!

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  而当商品以海量内容为载体,并精准分发到更多消费者后,用户规模和交易数据「滚雪球式」的持续积累使店铺获得撬动更多流量能力◆■★■★■,看似简单的路径转换,却能盘活品牌流量来源,从而带来更多生意增长机会。

  抖音凭借其强大的引流能力,房企纷纷瞄准这波红利。以期利用优质内容进行粉丝转化,沉淀私域流量◆■★,开辟品牌专属营销阵地。

  其实从古至今每一次营销模式的变革,无非是在寻求三个维度的突破:增加流量★★■■◆◆、提高转化◆■■,提升溢价。

  抖音成功的第一步,通过抖音思维创造抖音内容,即建立清晰的定位★■◆。因为系统能够快速识别鲜明的定位并将内容推送给感兴趣的人◆◆■■,若无则被抖音限流。


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